文玩翡翠開店首選玩物，這是今年聽到最多的同行之間的對話。玩物真的很火，我也特別喜愛這個獨特的平臺。今年全年，玩物得志忙著跑通用戶和商家雙方的市場。種子員的抓取源于唐金尚之前行業積累。在行業內，他第一次參與了對線下商家的在線培訓，這讓他接觸到了一批資深的商家和用戶，并將其轉化為玩物得志的核心圈。
玩物運營粉絲，添加微信：從直播中衍生出來的在線鑒寶玩法在業界迅速普及，去年7月，玩物得志還推出了在線鑒寶功能。筆者認為連線鑒寶實質上是一種內容輸出，與電商版塊關聯不大，卻能吸引和保留用戶。
核心仍在于實物鑒定服務文玩交易：“我們希望平臺能夠幫助用戶消除疑慮，降低學習成本，讓文玩愛好者能夠安心地進入這個圈子，安心地交易和交流，這才是玩物得志真正要解決的核心問題。”
為使新用戶更快地融入圈子，玩物得志還建立了一個內容社區板塊，用來教育用戶，解決他們的求知欲。根據不同的品種，平臺將通過短視頻、問答等形式向用戶輸出教學內容，以降低用戶進入的心理門檻。
非剛需商品在銷售轉化環節的核心就是想方設法讓用戶做出消費決策。作為回應，玩物得志一方面提供了從一口價、實體店到拍賣等多種交易方式，另一方面也通過推出價格較低的自營商品來吸引用戶做首單成交。
電子市場中，玩物得志、日行鑒寶、微拍堂鑒寶版等涉及文玩收藏交易的電子平臺數量呈快速增長趨勢，文玩藝術品在線交易規模也逐年增加。據胡潤研究院數據顯示，目前文玩市場的投資規模已接近萬億，未來十年有望突破6萬億元。
重點是，文玩用戶呈現出年輕化趨勢，消費欲望更強。根據玩物得志數據，其用戶主要集中在30-50歲之間，男性和女性的比例為6:4，其中75-90后是月活用戶的主力。現在，玩物得志的品類涵蓋了玉翠珠寶、紫砂陶瓷、木雕盤玩等8大類74個小類，表現較好的仍然是玉翠珠寶、木雕盤玩等較為大眾熟知的主流類別。
而在國風產品爆發的背后，則是國風行業從“觸網”、“駐網”向主動“玩網”、數字化的轉型。與“國風+”漸行漸遠，資本聚焦下以玩物喪志、微拍堂為代表的國風+電商平臺國風文化，爭分奪秒。
不難看出，未來文玩行業必然是線上銷售和線下展示相結合的發展模式，而不論是玩物得志還是微拍堂，在聚焦電商直播吸引更多流量的同時，也將推動整個文玩行業直播化的進程，推動文玩市場的網絡化、數字化變革。
顯然，文玩電商還處于發展初期，質量和服務良莠不齊，需要培育專業隊伍支持保真鑒定服務，同時也需要借助互聯網技術創新發展模式，幫助行業實現保真、營銷、交易等服務的全面升級。
